亞馬遜廣告把握消費者畫像，提高引流精準度
發(fā)布:2025-4-15 13:29 | 作者:
yulian30 | 來源:本站 | 查看:78次 | 字號:
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亞馬遜電商 SUE擅長品牌廣告整合策略及垂直類目下的品牌建設。接下來，她將為大家?guī)砣绾瓮ㄟ^報告數(shù)據(jù)，對消費者畫像進行分析，從而精細化我們的廣告投放！首先，對于品牌賣家來說，流量來源占比大的首頁廣告位是“兵家必爭之地”，我們在進行廣告布局時，會重點通過以下三種亞馬遜廣告投放技巧提高首頁廣告位的轉化率：例如：通過分析商品推廣廣告中消費者的消費特征（如下單時間段）來提高廣告對消費者的吸引力。通過品牌類廣告投放挖掘消費者的進階需求，從而強化消費者對廣告的印象。最后利用品牌推廣視頻進一步打動消費者。那么，如何才能更好地實現(xiàn)挖掘消費者進階需求并有效地將你的產(chǎn)品“送進消費者心里”呢？事不宜遲，來看看我們的實戰(zhàn)中有關亞馬遜廣告的技巧吧：1.品牌推廣中的自定義圖片需基于消費者屬性實現(xiàn)場景化運營如基于消費者特征年齡、性別、使用產(chǎn)品的場景、搜索需求等。2.品牌推廣中的文案需基于消費者搜索心理需求如通過線上購買的消費者更注重了解產(chǎn)品的顯性參數(shù)和關鍵賣點，同時更關注商品屬性和附加值。3.根據(jù)不同消費者心理進行品牌推廣和落地頁搭配4.品牌推廣視頻的關鍵詞需根據(jù)消費者特征、產(chǎn)品認知、品牌所處階段進行設置可通過抓取品牌流量-精準流量-廣泛流量-競品流量，實現(xiàn)精準引流首頁廣告位的目標消費者。在通過用戶畫像完成廣告策略制定后，該如何為不同的廣告位使用恰當?shù)膩嗰R遜廣告技巧來搭配合適的廣告類型呢？你可根據(jù)廣告位分析報告來找到最佳廣告方案：1.判斷更適合首頁廣告位的商品推廣關鍵詞如上圖，通過查看廣告位報告，可發(fā)現(xiàn)同一款產(chǎn)品的不同關鍵詞（分別設置為商品推廣A組和B組），在首頁廣告位中的ACOS相差28%，由此可推測相對B組，A組的關鍵詞更適合被投放至首頁廣告位中。2.判斷品牌推廣更適合哪款產(chǎn)品如上圖，我們?yōu)樯鲜龅纳唐吠茝VA組的關鍵詞創(chuàng)建了新的品牌推廣（A組），通過對比兩個廣告位報告可得，在14天總訂單數(shù)相近的情況下，該關鍵詞對應的品牌廣告獲取首頁廣告位中的ACOS僅為14%，而對應的商品推廣廣告則需要28%。因此，該款產(chǎn)品更適合通過品牌廣告進行首頁廣告位推廣。3.通過品牌類廣告關鍵詞廣告位，找到轉化率更高的詞如上圖，通過對比在首頁廣告位中表現(xiàn)較好的關鍵詞，它們分別在商品推廣首頁和品牌推廣視頻中的表現(xiàn)情況，幫助你找到轉化率更高的詞。4.同等關鍵詞，利用品牌推廣視頻獲取更多曝光和訂單如上圖，同等關鍵詞，在ACOS相當?shù)那闆r下，品牌推廣視頻的CPC更低，點擊率更高，獲客成本更低。以上就是Flord和SUE分享的兩大廣告產(chǎn)品組合拳實戰(zhàn)案例，希望大家可以通過本文的分享，對亞馬遜廣告技巧的實戰(zhàn)案例有更深入地了解，以便制定更具策略性和針對性的廣告布局，助力店鋪銷售轉化提升。
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