跨境電商

    聚光燈亮起，在一個科技感爆棚的空間內(nèi)，一個極具未來感的機器人從機械升降臺上出現(xiàn)，兩條機械臂同步行動，將電源、芯片依次插入，并完成了快速噴涂，在9臺伺服馬達強大力量的驅(qū)動下，機器人騰空躍起，飛向浩瀚的天空。別誤會，這不是《鋼鐵俠》里托尼·斯塔克的新一代機甲，而是中國玩具品牌Ruko為1088系列智能機器人產(chǎn)品拍攝的最新宣傳片。

    今天，從家庭娛樂到工業(yè)生產(chǎn)，從倉庫管理到手術輔助，機器人已經(jīng)成為跨境出海的熱門品類之一，有第三方數(shù)據(jù)顯示，預計2023年，全球機器人市場規(guī)模達到349.4億美元，2027年有望突破433億美元[1]。成立于2017年的Ruko，正是圍繞著快樂這個主題，將智能機器人等新一代的家庭生活娛樂消費電子產(chǎn)品帶到了海外，在近幾年保持著雙位數(shù)的高速增長。

    今天，我們就邀請到了Ruko創(chuàng)始人練靜，市場推廣Leen以及Ruko銷售負責人Pekoe，分享Ruko如何從無人機精準切入跨境電商賽道，圍繞家庭生活娛樂的場景化定位，相繼推出智能機器人、智能充電等新一代產(chǎn)品，一步步登頂品類銷售TOP榜單的成功出海故事，以及Ruko如何通過亞馬遜企業(yè)購完成了對C端+B端雙流量入口的布局，實現(xiàn)了超過30%的年增長！

    克服語言障礙，勇敢出海

    ”頭號玩家“將快樂帶到海外

    把自己的愛好變成事業(yè)是一種什么樣的體驗？練靜的愛人，也是Ruko創(chuàng)始人之一的羅達忠有絕對的發(fā)言權。他不僅是一位資深的航空軍事迷，也是一位專業(yè)的“硬核玩家”。夫妻兩人從2009年創(chuàng)業(yè)之初，就瞄準了玩具賽道，從普通的遙控飛機到更具科技感的無人機，他們見證了中國玩具從追趕到超越的歷程，也在這個過程中積累了豐厚的供應鏈基礎和行業(yè)經(jīng)驗。

    2017年，跨境出海成為了不同行業(yè)破局增長的新風口，羅達忠相信海外電商市場有著巨大體量和機遇，基于前期國內(nèi)電商的積累，果敢地在美國注冊Ruko品牌，開始消費級無人機產(chǎn)品的設計研發(fā)和調(diào)試，籌備進軍出海消費電子品牌。在練靜看來，出海是企業(yè)戰(zhàn)略的再一次轉(zhuǎn)移，也是她和羅達忠的又一次創(chuàng)業(yè)。這一次，Ruko的目標是做“真正有價值的事情”，打破中國制造一直以來的“廉價”形象，打造真正受全球消費者尊敬和喜愛的中國消費電子品牌。

    經(jīng)過對不同跨境電商渠道的探索和嘗試，練靜發(fā)現(xiàn)亞馬遜更適合打造品牌價值，尋求可持續(xù)發(fā)展，亞馬遜也成為了Ruko出海的主陣地。但在跨境的最初階段，練靜還面臨一個棘手的問題，那就是Ruko的創(chuàng)業(yè)團隊并不擅長英語，語言成了業(yè)務出海的最大挑戰(zhàn)之一。

    Ruko創(chuàng)始人練靜：“我認為，真正要去做品牌語言的本土化，不是說你寫一個標題、寫一個頁面，然后一次性找當?shù)厝巳シ�譯一次就能行的，我認為它是365天，不斷地跟自己的想法，跟本土客戶或者紅人、媒體去溝通交流，持續(xù)去優(yōu)化的一個過程。其實做亞馬遜并不需要自己的英語能力特別強，自己不懂大方承認就好，但可以借助團隊和其他人的力量�！�

    2019年，Ruko精準地瞄準到了折疊無人機的市場空缺，在亞馬遜上線了第一款無人機產(chǎn)品，并將定價設置在399美元。依靠中國供應鏈的優(yōu)勢以及獨特的定位策略，Ruko第一款無人機就成為了熱賣爆品，U11和F11更是進入了亞馬遜美國站品類銷售Top10榜單！

    此后，Ruko又將目光投向了極具增長潛力的機器人賽道。目前，娛樂機器人作為新型益智玩具的代表，已經(jīng)成為全球持續(xù)正向增長的細分品類之一，2022年市場體量達到16.5億美元[2]，機器人正在越來越多的家庭中扮演起了重要角色，為家庭成員們提供著陪伴、娛樂或者益智教育等等不同的功能。同時，對Ruko而言，機器人也是一個有一定技術壁壘和利潤空間的賽道。