亞馬遜

    小賽道往往蘊(yùn)藏著大商機(jī)。在美國，一次性刀叉、餐盤、吸管、杯具等被廣泛使用于快餐店、外賣、party等各種場合，這種更高的消費(fèi)頻次，無疑為中國跨境賣家提供了廣闊的市場契機(jī)。

    在一次性餐具這個細(xì)分賽道，鯨象作為一家傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，已經(jīng)默默耕耘9年了。為進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下齊頭并進(jìn)，2023年12月16日，鯨象入駐亞馬遜，僅憑四人0基礎(chǔ)的跨境團(tuán)隊，在短短四個月的時間內(nèi)，銷售額便沖破30萬美金，單品破萬。

    今天，我們特別邀請到了鯨象跨境電商負(fù)責(zé)人朱總，請他聊一聊新手小白賣家做亞馬遜的心得體會。

    瞄準(zhǔn)海外”冷“賽道開啟工廠出�！弊冃斡洝�

    作為一次性餐廚用品領(lǐng)域的佼佼者，鯨象生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，遠(yuǎn)銷多國。不過，隨著市場競爭日趨激烈，鯨象也開始面臨發(fā)展瓶頸：傳統(tǒng)線下渠道的容量趨于飽和，行業(yè)整體增速放緩。在這樣的背景下，鯨象迫切需要尋找新的破局點(diǎn)。2023年底，鯨象做了一個大膽的決定——入駐亞馬遜，嘗試跨境電商。

    這個決定并非一時沖動。數(shù)據(jù)顯示，廚房品類正在成為亞馬遜上增長速度較快、且最具潛力的品類之一，部分細(xì)分品類增勢尤為明顯。與此同時，中國主營廚房品類的賣家在亞馬遜歐美站點(diǎn)正受到越來越多海外用戶的認(rèn)可。

    朱總：”既然海外市場對一次性餐廚用品需求旺盛，行業(yè)內(nèi)也有不少做跨境電商取得了不錯成績的案例，那為什么我們不行？“

    經(jīng)過幾個月的準(zhǔn)備，12月16日，鯨象成功在亞馬遜美國站上線。雖然團(tuán)隊剛剛組建，也都沒有亞馬遜運(yùn)營的經(jīng)驗，一切都要從0開始，但團(tuán)隊還是很有信心的。

    鯨象團(tuán)隊的信心不僅源自他們精準(zhǔn)踩中了有潛力的細(xì)分賽道，還有另外一重要因素。在朱總看來，相比于其他類型賣家，鯨象這樣的工廠型賣家有著獨(dú)特競爭優(yōu)勢：

    第一：采購端成本可控�！拔覀兪侵苯訌淖约旱墓�廠采購產(chǎn)品，能夠有效降低倉儲庫存成本，同時能夠優(yōu)先保證亞馬遜店鋪的貨源供給，時效性強(qiáng)。”朱總介紹道。

    第二：作為工廠型賣家，鯨象對一次性餐廚用品的了解堪稱行業(yè)“天花板”，在技術(shù)支持、產(chǎn)品開發(fā)等方面都具備顯著優(yōu)勢。

    朱總：”這種全面的產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力，使我們能夠在市場競爭中占據(jù)有利地位。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，我們可通過與工廠的高效協(xié)作，快速響應(yīng)市場變化，從而滿足消費(fèi)者的多樣化需求。“

    這些優(yōu)勢共同構(gòu)筑了鯨象在激烈市場競爭中的“護(hù)城河”，同時也是轉(zhuǎn)型跨境電商的底氣所在。

    跨境小白屢受挫果斷調(diào)整運(yùn)營策略一舉逆襲

    然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，跨境出海并不像一開始設(shè)想的那般“一帆風(fēng)順”。盡管在入駐亞馬遜之前已做了周全的籌備，包括在亞馬遜賬戶經(jīng)理的指引下制定了運(yùn)營規(guī)劃，并順利完成了前期的品牌注冊、產(chǎn)品認(rèn)證等環(huán)節(jié)，但在實(shí)際運(yùn)營過程中，鯨象仍然不可避免地踩了一些坑，當(dāng)然，踩坑是教訓(xùn)，更是寶貴的經(jīng)驗。