亞馬遜

    跨境電商的轉(zhuǎn)型之勢(shì)頭已從寧波、廣州、深圳等傳統(tǒng)外貿(mào)大城逐漸向各地產(chǎn)業(yè)帶下沉，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)從傳統(tǒng)的供貨商角色，轉(zhuǎn)向電商化、數(shù)字化企業(yè)，乃至建立起全球性品牌。

    2023年8月，亞馬遜全球開店推出“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”（簡(jiǎn)稱“啟航十條”）持續(xù)助推“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展，以賦能更多出海企業(yè)以正確的方法和渠道開拓全球市場(chǎng)，抓住全球新增量。聚焦商機(jī)拓展、品牌打造、本地化服務(wù)、人才培育和品牌標(biāo)桿塑造五個(gè)方面，亞馬遜全球開店希望能進(jìn)一步釋放中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，助力傳統(tǒng)制造企業(yè)拓展新的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型和升級(jí)，幫助更多“中國(guó)制造”打造“全球品牌”。

    與此同時(shí),“啟航100”計(jì)劃也將遴選和記錄100個(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的歷程，為更多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)提供成功經(jīng)驗(yàn)的借鑒。在之前發(fā)布的賣家故事中，大家已經(jīng)了解到眾多中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)成功出海的故事。今天，我們將帶來(lái)三位產(chǎn)業(yè)帶聚集的華東地區(qū)的賣家故事，他們雖出身不同的產(chǎn)業(yè)，都通過抓住跨境電商的機(jī)遇，完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型，打造出大賣全球的自主品牌。

    永康杯壺產(chǎn)業(yè)帶：哈爾斯真空器皿

    從亞馬遜走向全球拓展B端市場(chǎng)“老樹”開“新花”

    永康是中國(guó)的五金之都，全球近70%的不銹鋼保溫杯在這里生產(chǎn)，中國(guó)杯壺行業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)規(guī)模按出廠價(jià)核算，在2022年已經(jīng)超過300多億元人民幣。2022年到2026年，中國(guó)杯壺行業(yè)的年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到11.7%，作為龍頭企業(yè)的哈爾斯已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)耕耘了20多年。

    抓住跨境電商風(fēng)口用自己的品牌走出去

    2020年疫情爆發(fā)影響了哈爾斯的很多線下業(yè)務(wù)，他們開始向線上渠道轉(zhuǎn)移�！皝嗰R遜本身從體量上、規(guī)模上在全球都是領(lǐng)先的跨境電商網(wǎng)站，所以我們2020年決定入駐亞馬遜�！惫�爾斯市場(chǎng)部跨境電商業(yè)務(wù)總監(jiān)陳潔回憶為什么選擇亞馬遜作為起步，“我們當(dāng)時(shí)選擇了法國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌SANTECO入駐亞馬遜，相比哈爾斯，SANTECO這個(gè)品牌本身的設(shè)計(jì)理念、受眾都是針對(duì)歐美人群，它的外觀、功能更符合歐美的市場(chǎng)需求，我們覺得這樣的品牌更貼近當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者�！�

    SANTECO帶來(lái)了意想不到的好開局，上線開售短短五個(gè)月的時(shí)間，在美國(guó)、德國(guó)這幾個(gè)主要站點(diǎn)沖上了類目TOP10。哈爾斯同時(shí)看到了排名靠前的品牌，基本都被國(guó)外大品牌壟斷，在覺得驕傲的同時(shí)，也更堅(jiān)定了哈爾斯做自主品牌的決心。“一方面我們對(duì)中國(guó)制造的能力是有信心的，我們的研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)，都有中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)�！标悵嵳f到，“國(guó)外的一些品牌也是由我們的工業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)開模，只是印上了他的品牌而已。無(wú)非是我們?cè)趪?guó)外的渠道、品牌力比較弱，但我們想這是中國(guó)制造向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)型的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)�！�

    亞馬遜企業(yè)購(gòu)帶來(lái)意外之喜直通優(yōu)質(zhì)客戶穩(wěn)獲新增量

    哈爾斯2021年制定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，明確提出要迅速提升國(guó)內(nèi)自主品牌的業(yè)務(wù)，在未來(lái)的3到5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)收入和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)收入的五五開，也就是說雙輪驅(qū)動(dòng)，并駕齊驅(qū)。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的路徑也在哈爾斯開通亞馬遜企業(yè)購(gòu)后愈發(fā)清晰起來(lái)。通過亞馬遜企業(yè)購(gòu)，哈爾斯可以直接將產(chǎn)品賣給終端企業(yè)采購(gòu)用戶，哈爾斯的B端業(yè)務(wù)也迎來(lái)大幅增長(zhǎng)。B端客戶更看重賣家的生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品性價(jià)比、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、以及供貨的長(zhǎng)久性，更有利于哈爾斯同時(shí)在C端與B端的雙賽道布局。

    “亞馬遜企業(yè)購(gòu)給我們意外之喜，我們?cè)谶@上面發(fā)現(xiàn)有潛在的大訂單，同時(shí)又不用我們太擔(dān)心尾程配送等問題，所以我們?cè)谄髽I(yè)購(gòu)上完善了公司信息、價(jià)格配置等，希望吸引更多的企業(yè)客戶用我們的產(chǎn)品，而且形成復(fù)購(gòu)。”陳潔覺得亞馬遜企業(yè)購(gòu)最難得的是DirectToBuyer模式讓哈爾斯越過中間商直接接觸到優(yōu)質(zhì)B端企業(yè)及機(jī)構(gòu)，“我們截止目前收到了高等院校如康奈爾大學(xué)，和其他公益組織的訂單，也收到了良好的反饋；亞馬遜企業(yè)購(gòu)獨(dú)有的B端功能和服務(wù)很好地助力我們B端成長(zhǎng)，如企業(yè)價(jià)格，數(shù)量折扣，大宗采購(gòu)，生意回顧分析等，我們非常看好和期待亞馬遜B端未來(lái)�！�