亞馬遜官網(wǎng)

    扎根日本市場(chǎng)，專(zhuān)注小眾賽道！2015年澄雅上線亞馬遜日本站，從一開(kāi)始的快速增長(zhǎng)，到疫情期間的困局導(dǎo)致的停滯，經(jīng)過(guò)沉淀后穩(wěn)步增長(zhǎng)，到2023年銷(xiāo)售額已突破2億日元！在亞馬遜日本站潛水服類(lèi)目排名TOP1!洞察日本潛水服在歐美大牌及低端商品之間的市場(chǎng)空白，入局潛水服跨境電商。今天我們走進(jìn)溫州亞馬遜賣(mài)家澄雅貿(mào)易，聽(tīng)聽(tīng)他們爆賣(mài)、爆單，勇闖藍(lán)海的故事。

    拒絕內(nèi)卷冷門(mén)賽道

    潛水服里藏著“大生意”

    澄雅創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，對(duì)日本文化、消費(fèi)習(xí)慣也有較為深刻的認(rèn)知�；�于團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，盛總選擇了日本站作為主要市場(chǎng)，同時(shí)他們也認(rèn)為日本站相對(duì)歐美站點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)更容易摸索出自己的一套打法，這也給很多其他企業(yè)提供了一個(gè)思路，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的能量，在比歐美體量小的站點(diǎn)精耕細(xì)作，搶占top排名，也可以沖出一條發(fā)展道路。

    為什么選擇日本

    盛總說(shuō)：“首先日本市場(chǎng)往往是容易被歐美大牌所忽視的市場(chǎng)，它的體量不像歐美市場(chǎng)那么大，相對(duì)而言它的競(jìng)爭(zhēng)并不像歐美那么激烈。我們團(tuán)隊(duì)日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)背景加上較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，可以讓我們?cè)谌毡菊军c(diǎn)較快取得突破，但是我們對(duì)歐美市場(chǎng)的了解不及日本，如果選擇歐美站點(diǎn)，我們的優(yōu)勢(shì)就不突出，沒(méi)有那么強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

    No.1看到水上運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)流行的趨勢(shì)，發(fā)掘了潛水服在日本市場(chǎng)的機(jī)遇，最終選擇了潛水服這個(gè)小眾賽道。

    2015年，盛總和合伙人以每人2萬(wàn)元人民幣的資金開(kāi)始做亞馬遜，最初他們也嘗試過(guò)包括文具、服裝在內(nèi)的很多選品，在一些品類(lèi)上取得了突破，但是也存在部分選品表現(xiàn)不盡如人意。盛總和團(tuán)隊(duì)從這些案例中不斷總結(jié)選品經(jīng)驗(yàn)并開(kāi)始尋找一個(gè)適合他們"風(fēng)口”。盛總本人是一個(gè)資深的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，經(jīng)常在生活中嘗試各種不同的運(yùn)動(dòng)，那時(shí)他發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)，水上運(yùn)動(dòng)開(kāi)始慢慢受到大眾關(guān)注并吸引越來(lái)越多人的參與，這也許在日本也是一個(gè)機(jī)會(huì)。于是盛總和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始對(duì)日本水上運(yùn)動(dòng)類(lèi)目開(kāi)展調(diào)研，在調(diào)研過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)了潛水服這個(gè)小眾賽道有很大的發(fā)展?jié)摿�，于是�?dāng)機(jī)立斷開(kāi)始在日本站布局潛水服。

    發(fā)現(xiàn)日本商機(jī)

    盛總說(shuō)：“在日本，潛水服品牌基本上都是屬于那些國(guó)際大牌，客單價(jià)非常高，基本上都是從美國(guó)或者從歐美過(guò)來(lái)的，日本的消費(fèi)者們其實(shí)有點(diǎn)會(huì)望而卻步，除了大牌還有一些就是非常非常便宜的，在這兩者中間缺少了價(jià)格豐富的一些產(chǎn)品�！�

    No.2熟悉日本消費(fèi)習(xí)慣，深入市場(chǎng)調(diào)研，拓寬潛水服的使用場(chǎng)景，打破潛水服的季節(jié)限定。

    因?yàn)橛兄�和日本人多年工作交流的�?jīng)驗(yàn)，再加上團(tuán)隊(duì)核心人員多年日本留學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，盛總及其團(tuán)隊(duì)對(duì)日本的市場(chǎng)環(huán)境及日本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣都相對(duì)比較熟悉，也更有利于他開(kāi)展日本市場(chǎng)的潛水服調(diào)研。

    除了關(guān)注潛水服的核心用途潛水沖浪等水上運(yùn)動(dòng)，盛總團(tuán)隊(duì)通過(guò)調(diào)研還挖掘了潛水服在日本的各種使用場(chǎng)景，拓寬了客戶(hù)人群及產(chǎn)品的季節(jié)限定。