amazon亞馬遜官網(wǎng)

    作為深耕紡織服裝生意多年的老外貿(mào)企業(yè)，旭日的“朋友列表”里，世界知名品牌、商超都赫然在列。OEM做得風(fēng)生水起，旭日的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人朱總卻嗅到了一絲危機——傳統(tǒng)按訂單生產(chǎn)的運營模式，使得團隊缺乏自主設(shè)計能力，無法快速獲得終端消費者反饋，這種單一的生意模式已不具備持久競爭力。因此，旭日在2014年便開始了ODM的初嘗試，逐步開始嘗試在國內(nèi)和紐約建立自有研發(fā)中心，打造自有面料和花型設(shè)計團隊。

    漸漸地，朱總又面臨了一個新的“靈魂拷問”，旭日如何進一步建立自己的護城河？朱總意識到，企業(yè)要想在市場競爭中先發(fā)制人，關(guān)鍵在于通過打造品牌來占領(lǐng)海外消費者心智，而并非一味通過低價競爭來實現(xiàn)增長。2021年，旭日正式上線亞馬遜，致力于通過美觀、實用的設(shè)計以及高質(zhì)量的布料，讓消費者“花更少的價格，買到更高品質(zhì)的產(chǎn)品”，在出海實戰(zhàn)中不斷摸索品牌打造的“獨門秘籍”。

    跨境轉(zhuǎn)型第一道檻，產(chǎn)品如何“出圈”

    朱總說：”成人家紡和服裝類目的蛋糕只有那么大，瓜分的人太多了“。旭日的產(chǎn)品線很齊全，但涉及到“類目‘內(nèi)卷’嚴(yán)重、賣家通過價格戰(zhàn)激烈火拼”的情況下，旭日很明白：如此紅海戰(zhàn)場，想打造出一個爆款，非常困難。面對這個亟待解決的選品難題，旭日給出了他們的“答卷”。

    01打造競爭壁壘產(chǎn)品快速搶占市場空位

    “在嬰童紡織家居領(lǐng)域，還沒有全球性的大牌，這是個機會”。在分析了家紡類目的調(diào)研數(shù)據(jù)后旭日驚喜地發(fā)現(xiàn)：嬰童家紡雖然市場體量不大，但很適合旭日。而且嬰童產(chǎn)品的入門門檻較高，合規(guī)資質(zhì)認(rèn)證又非常嚴(yán)苛，而這一點正是旭日的核心優(yōu)勢，多年的海外市場供貨經(jīng)驗讓他們早已具備了嬰童產(chǎn)品的相關(guān)資質(zhì)證明，這一點，大大提升了在該品類的競爭優(yōu)勢。于是，旭日迅速作出決策，選擇了“兒童紡織品”品類來作為撬動市場的“敲門磚”。憑借超高舒適性的面料以及兼具時尚和實用的設(shè)計，目前，其中一款產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)定在BSR榜單的TOP10，有了與當(dāng)?shù)刂�名品牌一較高下的機會。

    02立足用戶需求洞察差異化市場

    同質(zhì)化競爭激烈，怎么辦？沒別的，就是要緊緊抓住消費者的喜好和需求，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，樹立差異化競爭優(yōu)勢。談及如何找到選品的正確打開方式，朱總打開了話匣子：“線上產(chǎn)品一定需要用戶直觀地了解，通過一個賣點，能與消費者展開溝通，這些留存下來的消費者聲音，最終體現(xiàn)到產(chǎn)品的更新迭代上，這個意義是非同尋常的”。選品前期，旭日不僅會通過傳統(tǒng)外貿(mào)的商超訂單，洞悉市場的變化，也會利用亞馬遜競品分析工具，來分析競品的優(yōu)劣勢，當(dāng)然，旭日的核心打法還是從客戶需求出發(fā)，深挖消費者的需求，結(jié)合公司的面料優(yōu)勢和工藝優(yōu)勢，深入開發(fā)產(chǎn)品的“爆發(fā)點”。

    基于這樣的思路，旭日的競爭優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來，那就是不怕產(chǎn)品不“爆”，也不懼怕競爭對手的復(fù)制。若是出現(xiàn)爆款，再通過捆綁組合搭配，爆品帶新品，加速冷啟動。當(dāng)?shù)赇伔e累了更多用戶后，消費者反饋給旭日的產(chǎn)品研發(fā)提供了更廣泛的思路。有消費者在評價中提到了產(chǎn)品“容易滑脫”的痛點。旭日的供應(yīng)鏈第一時間便及時響應(yīng)，在產(chǎn)品兩側(cè)增加了“口袋”的設(shè)計，解決了防滑脫的問題，還增加了“放置日常小物”的功能，這也進一步擴大了產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢�！耙杂脩魹閷�(dǎo)向”的差異化戰(zhàn)略，幫助旭日不斷滿足消費者更新的需求，也拉進了和消費者之間的距