亞馬遜中國(guó)

    在進(jìn)入亞馬遜的杯壺市場(chǎng)競(jìng)位賽中，飛劍如何突出重圍？重點(diǎn)筆記已經(jīng)替你馬克好了！

    從貼牌代工到自主品牌一家代工廠的逆襲之路

    最近幾年，“保溫杯里泡枸杞”一直是大家熱議的焦點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)，其實(shí)市面上的大多數(shù)保溫杯都產(chǎn)自一個(gè)地方，那就是浙江永康。而在外貿(mào)市場(chǎng)上，永康杯壺產(chǎn)品也占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。彼時(shí)的永康產(chǎn)業(yè)帶還處在生產(chǎn)加工的階段，典型的勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)，很少有自己的品牌。飛劍很早就意識(shí)到，代工貼牌的利潤(rùn)微薄，受制于海外B端訂單，難以形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。況且永康強(qiáng)企林立，想要脫穎而出，必須得創(chuàng)立自己的品牌。

    主動(dòng)求變,打造自主品牌

    很快，飛劍便找準(zhǔn)了品牌的方向——智能化、高端化，提出“科學(xué)健康飲水解決方案提供商”的定位，并圍繞新材料、工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面攻堅(jiān)，致力于為消費(fèi)者提供“健康、便攜、智能”的飲水杯壺。2014年，飛劍自營(yíng)出口已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)美金，交出了如此漂亮的“答卷”，也讓飛劍更加有信心去拓展海外市場(chǎng)版圖。

    入駐亞馬遜,打響出海第一戰(zhàn)

    朱總說(shuō)：”憑借多年在歐洲和北美市場(chǎng)的ToB客戶(hù)資源，公司得以持續(xù)生存下來(lái)。在忙于代工業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們依然沒(méi)有忘記向ToC模式轉(zhuǎn)型。“

    2020年，飛劍正式入駐亞馬遜。朱總提到，希望以亞馬遜為原點(diǎn)，讓品牌能夠?qū)�接到更為廣闊的全球市場(chǎng)，并在杯壺賽道中占領(lǐng)一席之地。僅用一年時(shí)間，飛劍的團(tuán)隊(duì)由最初的5人擴(kuò)大到擁有18人的跨境部門(mén)，銷(xiāo)售額更是突破600萬(wàn)美金，實(shí)現(xiàn)五倍增長(zhǎng)！

    避“紅”找“藍(lán)”機(jī)遇在于找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)

    出海之路道阻且長(zhǎng)，在起步階段，飛劍便遇到了一道坎兒。杯壺市場(chǎng)顯然是一塊“大蛋糕”，但主流杯壺國(guó)際品牌在份額上一直占優(yōu)，飛劍該以什么姿態(tài)參與市場(chǎng)博弈，上演“后來(lái)者居上”的好戲？

    朱總說(shuō)：”在杯壺“紅�！崩镎摇八{(lán)海”，這是我們的思路。我們進(jìn)入杯壺行業(yè)就是從一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)始的，叫運(yùn)動(dòng)水壺。當(dāng)時(shí)為北京奧運(yùn)會(huì)做的特許商品，就是以運(yùn)動(dòng)水壺器型為基礎(chǔ)做的改良，而且類(lèi)似的產(chǎn)品在國(guó)外還沒(méi)有形成規(guī)模銷(xiāo)售，這豈不是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)？“

    朱總認(rèn)為，飛劍在運(yùn)動(dòng)水壺領(lǐng)域具備深厚的沉淀，而且這類(lèi)產(chǎn)品不僅耐刮、輕便，口徑也非常適合歐美戶(hù)外消費(fèi)者的使用習(xí)慣，最主要的是，避免了和國(guó)際品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)，這不失為一條具有“錢(qián)景”的出路。事實(shí)也證明，“從細(xì)分品類(lèi)切入市場(chǎng)”的策略是正確的，這款運(yùn)動(dòng)水壺一經(jīng)上線(xiàn)便成為歐美站的爆款。